做為站長(zhǎng)，很多人認(rèn)為建一個(gè)網(wǎng)站沒(méi)有什么的，很簡(jiǎn)單。不是模板改改好了么，幾個(gè)小時(shí)可以做好，快的話，30分鐘可以做一個(gè)。沒(méi)錯(cuò)，對(duì)于現(xiàn)在的的科技發(fā)展水平，做個(gè)網(wǎng)站很簡(jiǎn)單。但是這樣做出來(lái)的網(wǎng)站可以產(chǎn)生效益么？

那么下面我們來(lái)分析網(wǎng)站建設(shè)的環(huán)節(jié)，到底怎么做才可以建一個(gè)可以產(chǎn)生效益的網(wǎng)站。

一、建站前我們要了解什么？

談到建站，很多件事是想到找源碼找模板，大家通常認(rèn)為找網(wǎng)站源碼模板這是建站的步，但是我們往往忽視了一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)。那是建站前的用戶需求分析，說(shuō)到這很多人多不明白為啥要進(jìn)行用戶需求分析。想想我們建站要用戶來(lái)我們網(wǎng)站，但是用戶為啥來(lái)我們的網(wǎng)站，難道因?yàn)槟汩L(zhǎng)得帥（漂亮）么？

那么我們要用seo核心價(jià)值點(diǎn)（用戶需求）來(lái)進(jìn)行思考，會(huì)知道用戶想從你網(wǎng)站獲得需求，你知道網(wǎng)站提供什么內(nèi)容給用戶。

這些內(nèi)容怎么呈現(xiàn)給用戶讓用戶的體驗(yàn)?zāi)兀?/p>

我們明辨如何把用戶需要的內(nèi)容在網(wǎng)站上進(jìn)行展現(xiàn)布局了。

把上面的話說(shuō)完，很多人會(huì)說(shuō)現(xiàn)在做企業(yè)站都一個(gè)摸樣哪有什么用戶需求?。∵@個(gè)說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，企業(yè)站幾乎都千篇一律，用戶的需求也相對(duì)單一，但是并不是所有的產(chǎn)品需求都很單一嗎？我們來(lái)看一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子“seo培訓(xùn)”，對(duì)于這樣的服務(wù)，消費(fèi)者只是想知道價(jià)格和教學(xué)質(zhì)量嗎？如果你仔細(xì)的想想你會(huì)知道，消費(fèi)者的需求可不是那么簡(jiǎn)單的，那么對(duì)于這個(gè)關(guān)鍵詞，消費(fèi)者的需求是什么呢？

談到消費(fèi)者需求分析，我們必須要回答自己幾個(gè)問(wèn)題。

1、消費(fèi)者是誰(shuí)？（年齡、收入、職業(yè)）

2、消費(fèi)者的消費(fèi)心理是怎樣的？（需要什么？想要得到什么？影響購(gòu)買的因素？）

3、為什么要購(gòu)買你的產(chǎn)品？

4、為什么要馬上購(gòu)買你的產(chǎn)品？

那我們來(lái)分析下對(duì)于“seo培訓(xùn)”這個(gè)詞的需求分析。

1、消費(fèi)者是誰(shuí)？

年齡方面：

服務(wù)的人群

首先，seo培訓(xùn)服務(wù)的人群年齡層次應(yīng)該是在20-40歲之間，這部分人群應(yīng)該是對(duì)seo有興趣，要從事seo工作，或者是已經(jīng)從事seo工作的人主力人群。

其次，要培訓(xùn)seo的人，應(yīng)該是要從事seo工作和從事seo工作的人。要更的人群應(yīng)該是從事seo工作的人。

收入方面：

對(duì)于要培訓(xùn)的人群的月薪范圍應(yīng)該在1500-4000這個(gè)范圍內(nèi)

2、消費(fèi)心理分析

那么如何做出上面的判讀呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，只需要同理心思考可以，為什么想要培訓(xùn)seo呢？因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在的seo技術(shù)不能很好的完成自己現(xiàn)在的工作，或者去追求更好的發(fā)。所以想通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)提升自己。那么有那么多的機(jī)構(gòu)為啥要選擇你們呢?

3、影響購(gòu)買的因素

如果回想我們消費(fèi)某樣物品時(shí)的情景，會(huì)發(fā)現(xiàn)有著各種各樣的影響著我們消費(fèi)物品的因素，但個(gè)人以為無(wú)礙乎兩大方面

（1）、感性因素

說(shuō)到感性因素其實(shí)是一點(diǎn)，是什么吸引了我們？引起了我們的購(gòu)買欲望？

那么為什么選擇你們seo培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我想很大程度上是因?yàn)槁?tīng)了你們公開(kāi)課覺(jué)得老師講課的內(nèi)容他有收獲，可以聽(tīng)懂。而且培訓(xùn)的價(jià)格和可以學(xué)到知識(shí)是想當(dāng)值。

讓我們能夠體會(huì)到那種物超所值的消費(fèi)快感。

（2）、理性因素

當(dāng)你想?yún)⒌臅r(shí)候，其實(shí)有部分消費(fèi)者在經(jīng)歷了初的激動(dòng)之后還會(huì)冷靜下來(lái)，來(lái)判斷是否應(yīng)該購(gòu)買，那么他會(huì)考慮哪些因素呢？

1】、你是真實(shí)存在的嗎？

2】、服務(wù)是不是真的存在？

3】、服務(wù)是不是真的如你說(shuō)的那么好？

4】、我多久可以學(xué)會(huì)這門(mén)技術(shù)？

5】、學(xué)不好怎么辦？

6】、偶爾忙沒(méi)有來(lái)聽(tīng)課怎么辦？

7】、我匯款會(huì)不會(huì)被騙？

8】、和其他機(jī)構(gòu)相比，你是不是合適的選擇？

9】、這個(gè)價(jià)格還能在優(yōu)惠么？我要不要再等一下？

好了，通過(guò)上面的分析，我們已經(jīng)基本上把想培訓(xùn)seo用戶所關(guān)心需要解決問(wèn)題都羅列出來(lái)了，你看如果我們不仔細(xì)思考，是無(wú)法得到這些答案的，而這些答案卻又是消費(fèi)者關(guān)心的問(wèn)題，如果你無(wú)法解決這些問(wèn)題，而僅僅是去展示價(jià)格和教學(xué)質(zhì)量，請(qǐng)問(wèn)你又如何能夠產(chǎn)生成交呢？

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